Gare e Appalti
Appalti pubblici: come partecipare e gestire la gara
Un operatore economico può partecipare a una gara d'appalto se possiede i requisiti generali e speciali richiesti dal bando. L'articolo 3 del Codice dei contratti pubblici (d.lgs.
Archivio
settembre 2026
Mercati B2B
Canali di acquisto delle imprese: gare, ordini diretti e marketplace
Per un'impresa fornitrice i canali di acquisto della pubblica amministrazione a cui accedere sono tre, per nome: gara d'appalto, affidamento o ordine diretto, marketplace o piattaforma di…
Prezzi Materie Prime
Clausole di revisione prezzo nei contratti B2B: come scriverle
Nei contratti B2B esposti alle oscillazioni delle materie prime o dell’energia, la clausola può collegare il corrispettivo a un parametro osservabile e a una procedura concordata.
Distribuzione
Contratti di agenzia e rappresentanza: differenze per il fornitore B2B
Il contratto di agenzia è una forma di distribuzione indiretta. L'impresa produttrice usa intermediari autonomi per collocare i prodotti e mantiene il rischio di rivendita.
Reti d'Impresa
Contratti di rete tra imprese: requisiti e adempimenti
Per costituire una rete servono almeno due imprese. La forma giuridica non è un vincolo: possono aderire società di capitali, società di persone, imprese individuali, cooperative e consorzi.
Prezzi Materie Prime
Copertura rischio materie prime: strumenti e adempimenti OIC
Le oscillazioni dei prezzi delle materie prime possono incidere sui costi di acquisto e sui ricavi delle imprese che le producono.
Distribuzione
Distribuzione B2B: modelli, contratti e logistica
Secondo il Ministero della Giustizia, il B2B è lo scambio commerciale di prodotti o servizi tra imprese; il B2C è lo scambio commerciale di prodotti o servizi rivolto al consumatore nel commercio…
Operazioni
Fatturazione elettronica tra imprese: obblighi e dati da indicare
La fatturazione elettronica B2B (Business to Business) riguarda le operazioni tra soggetti privati titolari di partita IVA, dunque tra imprese. È obbligatoria dal 1° gennaio 2019.
Prezzi Materie Prime
Indici dei prezzi delle materie prime e ISTAT nei contratti
Nei contratti il prezzo di una materia prima o di una fornitura può essere agganciato a due famiglie di indici. Gli indici di mercato seguono le quotazioni delle commodity sulle piazze di scambio.
Distribuzione
Logistica per la distribuzione B2B: costi e requisiti dei servizi
Nell'industria i costi logistici valgono in media il 6%-12% del fatturato. È il parametro per una manifatturiera che vende ad altre imprese e decide dove e quanto intervenire.
Mercati B2B
Mercato B2B in Italia: domanda, settori e canali di acquisto
Il commercio digitale tra imprese è un'infrastruttura strategica per filiere produttive e distributive, non una nicchia tecnologica. In Italia i numeri lo confermano.
Gare e Appalti
Offerta economicamente più vantaggiosa: quando si applica e come funziona
L'OEPV nel d.lgs. 36/2023: quando è obbligatoria, come si leggono criteri e ponderazioni nella gara, il ruolo della commissione e gli errori da evitare nell'offerta.
Operazioni
Operazioni tra imprese: contratti, pagamenti e adempimenti
Le operazioni tra imprese (B2B) e quelle tra imprese e pubblica amministrazione (B2P) formano un ciclo unitario: definizione dell'accordo, esecuzione della prestazione, pagamento del corrispettivo,…
Gare e Appalti
Piattaforme di approvvigionamento digitale per le gare: come funzionano
Le piattaforme di approvvigionamento digitale (PAD) sono sistemi informatici per la gestione digitale degli appalti, dalla pianificazione al collaudo.
Prezzi Materie Prime
Prezzi delle materie prime: indici, clausole e coperture
La volatilità delle materie prime è centrale per la gestione strategica delle imprese italiane.
Gare e Appalti
Requisiti di partecipazione alle gare pubbliche: cosa verificare
I requisiti di partecipazione sono requisiti di qualificazione prescritti dalla legge o richiesti dalla stazione appaltante nel bando.
Mercati B2B
Mercato B2B italiano: come scegliere fonti e dati
Le fonti e i dati da consultare per analizzare il mercato B2B italiano: Istat, Censis, Registro Imprese, Camere di Commercio, osservatori, Eurostat, ICE, OMC e directory.
Mercati B2B
Stimare la dimensione di un mercato B2B in Italia: criteri
Nel B2B si scambia tra aziende, non tra azienda e consumatore finale. Le dinamiche sono complesse e mutevoli (Itacall).
Operazioni
Termini di pagamento tra imprese: regole e interessi di mora
Il riferimento è il D.Lgs. 9 ottobre 2002, n. 231, attuativo della Direttiva 2000/35/CE e modificato dal D.Lgs. n. 192/2012.
Distribuzione
Vendita indiretta B2B: come selezionare distributori e concessionari
Le relazioni B2B riguardano lo scambio di beni, servizi e informazioni tra aziende.